– Et springbrett til USA og Nato
Åtte norske selskaper er valgt ut til å delta i innovasjonsprogrammet LINC. Programmet er et springbrett til forsvarsmarkedene i USA og Nato, sier Inge Roar Bremerthun, som er ansvarlig for LINC hos FFI.
Autonome sjøgående droner, KI-programmering, skuddsensorer og droner som løfter tungt og flyr langt. Det var noe av det som ble vist fram da innovasjonsprogrammet LINC presenterte de åtte selskapene som får ta del i årets program.
Innovasjonsprogrammet LINC går normalt over ni måneder. Her får deltagerne blant annet lære mer om amerikansk forretningskultur, innovasjonsmetodikk, juridiske spørsmål, militære kravprosesser og finansieringsmuligheter. Programmet gir også tilgang til messer, utstillinger, møter og testarenaer.
Innovasjonsprogrammet LINC er et samarbeidsprosjekt mellom Innovasjon Norge, Norwegian American Defense Industry Council (NADIC)og FFI.
– Samarbeidet med Innovasjon Norge, Team Norway i USA, NADIC og bedriftene som deltar, gjør at vi oppnår mer sammen enn hva vi ville ha gjort hver for oss, sa FFI-direktør Kenneth Ruud under talen til de utvalgte innovasjonsbedriftene.
En plattform for skalering
– Gjennom LINC får dere ikke bare tilgang til en plattform for skalering, det er like mye en mulighet for å bygge et nettverk i verdens største marked for forsvarsteknologi, var meldingen direktør Per Niederbach, ga til årets LINC-deltagere.
Han pekte på at verdien av den norske eksporten til det amerikanske forsvarsmarkedet har økt fra 2,1 milliarder kroner i 2023 til 5 milliarder i 2025.
Mål om et fotfeste i USA
– Målet vårt er å få et fotfeste i det amerikanske markedet, sier Marius Marents, operasjonsdirektør i sensorselskapet Triangula. Selskapet har laget et system som ved hjelp av kun tre sensorer kan identifisere hvor et skudd kommer fra i løpet av sekunder. Systemet kan identifisere alt fra pistolskudd til artilleri.
– Programvaren kan installeres på en vanlig mobiltelefon eller våre egenutviklede sensorer. Det fungerer, og systemet er i operativ bruk hos flere kunder, sier Marents. Han viser blant annet til at den franske spesialenheten (GIGN) brukte systemet under åpningsseremonien under OL i Paris i 2024.
Han fremhever også samarbeidet de har hatt med FFI i utviklingen av Triangula.
– Vi hadde ikke vært der vi er i dag uten FFI, sier Marents.
Over og under vann
Mange i Forsvaret kjenner til nanodronen Black Hornet, som har vist sin verdi både på og utenfor slagmarken. Nå er gründeren og flere sentrale personer fra utviklingen av Black Hornet i gang med å utvikle droner for det våte elementet. Gjennom selskapet Proxflyer har de utviklet Sea Shadow. Som navnet indikerer, er dette en autonom farkost som skal kunne bevege seg med lav signatur både over og under vann.
– Vi setter stor pris på å bli valgt ut til å delta i LINC-programmet. Vi har allerede demonstrert dronene i vann for mange av våre viktigste allierte. Målet vårt er å nå ut til det europeiske markedet samt USA og andre nære allierte, forteller administrerende direktør i Proxflyer, Ketil Vanebo.
Fire råd
Både FFI-direktør Kenneth Ruud og direktør i Innovasjon Norge, Per Niederbach, kom med råd til de åtte utvalgte bedriftene. Rådene kan oppsummeres i disse punktene:
- Fokuser på hvilke problemer som løses for kundene. Start med problemet, ikke teknologien.
- Ha en klar forståelse av hvem den faktiske kunden er: Er det Forsvaret eller en aktør i forsvarsindustrien?
- Husk at konkurransen er global, selv om man er en lokal aktør.
- Vær utholdende. Tillit bygges over tid, og tiden fra første kontakt til en faktisk leveranse kan være svært lang.